La Mente del Vendedor

Aprende cómo desarrollar los procesos mentales para convertirte en un vendedor estratégico y lograr una ventaja competitiva frente a tu competencia, consiguiendo así más ventas y mejores resultados para tu negocio.

Debes comprender algo desde este mismo momento:

Para ser un GRAN vendedor no es suficiente conocer conceptos y técnicas. Es indispensable poseer los PROCESOS MENTALES apropiados.

Exactamente eso: PROCESOS MENTALES. Sistemas de pensamientos, formas de pensar, maneras de entender y procesar las cosas.

Puedes conocer mucho del universo de las ventas, y poseer incluso las actitudes personales para desenvolverte en ése medio, pero si no PIENSAS como debe hacerlo un vendedor, no llegarás a ser uno GRANDE.

Ahora bien, toma en cuenta algo más:

Las ventas no están reservadas para los profesionales del sector, puesto que TODAS las personas precisan ser competentes en ellas:

La habilidad para vender es un requisito para la vida

TODOS venden y compran algo a cada instante. No sólo productos o servicios, también experiencias, ideas, necesidades, estados de ánimo, puntos de vista, argumentos y posiciones. NADIE puede ser exitoso en la vida sin habilidades básicas de ventas.

Por lo tanto, TODAS las personas necesitan conocer los PROCESOS MENTALES que hacen a un gran vendedor.

Esto se puede aprender, ¡por supuesto!, porque es una realidad el hecho que ¡vendedor no se nace!

La excelencia en ventas responde a una forma de pensar, hablar, aprender, motivar, sentir, advertir y procesar información.

Piensa en esto:

Al vendedor que no posee los adecuados PROCESOS MENTALES le sucede lo que al carpintero con su caja de herramientas. Ésta puede estar llena de los mejores y más modernos artilugios, pero si el hombre no sabe de carpintería, de poco o nada sirven. Por otra parte, un gran carpintero tendrá buena obra aunque carezca de algunas herramientas.

¿Te das cuenta?

Ahora bien, conociendo y poniendo en práctica los PROCESOS MENTALES apropiados, se construye LA MENTE DE UN VENDEDOR.

¡Este curso te ayuda a hacerlo!

Curso: La Mente del Vendedor

Este curso contiene más de 1000 páginas de información relacionadas a temáticas útiles para el desenvolvimiento del vendedor profesional.

Los elementos esenciales están registrados en 5 módulos que incluyen material de apoyo y conceptos. En estos últimos existen varios enlaces que a la vez conducen a distintos artículos de soporte que se pueden leer en mi página WEB.

Si estudias y procesas con atención y detenimiento toda la información que brinda este curso podrás desarrollar una MENTE DE VENDEDOR.

Esta es la primera vez que las premisas mentales de un vendedor se ordenan sistemáticamente en un solo curso. Sintetizar la abundante información producida ha demandado mucho tiempo y esfuerzo. ¡Serás de los primeros en conocerla y aprovecharla!

En los Procesos Mentales para vender, el curso trata:

1.- Los fundamentos para ser un VENDEDOR EXITOSO
2.- Los fundamentos para ser un VENDEDOR COMPETITIVO
3.- Los fundamentos para ser un VENDEDOR EFECTIVO EN EL CONTACTO
4.- Las PREMISAS MENTALES del vendedor

Son 16 fundamentos y 5 premisas mentales.

Contenido del curso

El curso está dividido en 5 Módulos:

MÓDULO I
Los Procesos Mentales en las ventas

MÓDULO II
La Mentalidad Ganadora

MÓDULO III
El vendedor debe pensar estratégicamente

MÓDULO IV
La mente táctica del vendedor

MÓDULO V
La mente del vendedor

(Para quienes adquieran este primer curso de LA MENTE DEL VENDEDOR se publicará un módulo nuevo cada 6 meses. De esta manera tendrás actualizada la temática permanentemente).

¿Qué lograrás con este curso?
En el curso conocerás y entenderás conceptos y premisas como las siguientes:

La persona con mentalidad ganadora considera que la victoria es una consecuencia, no un objetivo.

Para la persona con mentalidad ganadora no existe la derrota, sólo la oportunidad para superarse.

El pensador estratégico no trabaja buscando soluciones, trabaja clasificando opciones.

No opera con la lógica del “plan B”, trabaja con muchos “plan A”.

El vendedor actúa en función de reflejos condicionados.

El vendedor posee la capacidad de “lectura de situación y de movimientos opuestos”.

La mente del vendedor privilegia la empatía no la simpatía.

El vendedor no busca persuadir, persigue coincidir.
El vendedor no ama necesariamente aquello que vende, ama el hecho mismo de vender.

Bonus: Contenido Adicional y Material de Apoyo

Adicionalmente, el curso LA MENTE DEL VENDEDOR te proporciona un robusto documento de CONCEPTOS que se necesita aclarar para el adecuado ingreso a las grandes ligas de las ventas:

• El concepto de Negocio.-
• El concepto de la Misión de una Organización y el Negocio.-
• El concepto de Estrategia y Negocio.-
• Conceptos de Ventas y Marketing. Diferencias esenciales.-
• El concepto de Branding y sus limitaciones.-
• ¿Qué son las “Fashionwords”?
• El profesional especialista y el generalista.-

Finalmente, el curso te proporciona como un “bonus” adicional el libro:

“El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”

Este libro te introduce al mundo de la Estrategia y de las Ventas, pues debes saber que no es el Marketing y ni siquiera la Administración quienes gobiernan el destino de las ventas, es la ESTRATEGIA.

El curso tiene abundante material de apoyo para completar el estudio. Acá te dejo el título de algunos de los documentos:

  • La habilidad para las ventas es un requisito para la vida
  • “La confianza en uno mismo es el secreto del éxito”
  • Las comparaciones con otras personas
  • Hábitos que personas extra-ordinarias sostienen para tener resultados extraordinarios
  • El poder de la Convicción
  • Los pequeños cambios que hacen grandes diferencias
  • Quién no sabe perder, no puede ganar
  • ¡Cometa errores, por favor!
  • El vendedor y el fracaso. Historia de un romance
  • La importancia de la Mente Competitiva
  • La mentalidad de largo plazo y su valor para alcanzar todo éxito personal y profesional
  • El éxito es más riesgoso que el fracaso
  • El costo de alcanzar el éxito
  • Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico
  • La necesidad de ser flexible
  • Pensar en grande no conduce a la grandeza
  • ¡Victoria o nada!
  • Responder, nunca reaccionar
  • La fortaleza mental se sustenta en hábitos
  • La Mente Negociadora
  • 12 destrezas para alcanzar maestría en ventas
  • 5 “micro destrezas” para ser un gran vendedor
  • 7 destrezas en ventas que no pueden enseñarse
  • 91 consejos de ventas prácticos y efectivos
  • Cómo desarrollar la intuición
  • ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?
  • Enfóquese en las ventas respondiendo a las preguntas de un niño
  • El amor y las ventas. Lo que nunca entenderán los “bots”
  • Habilidades de comunicación cruciales en ventas
  • Se venden experiencias, no productos
Propuesta de valor
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Sobre el Autor

Mi nombre es Carlos Nava Condarco. Soy administrador de empresas y me dedico al tratamiento de Estrategias de Negocios y Pensamiento Estratégico.

Soy el Director de la plataforma www.elstrategos.com

Trabajo hace bastantes años en el abordaje de temáticas de ventas desde la óptica de la Estrategia y los procesos mentales del Pensador Estratégico.

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